当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 明星代言的真正价值谁看到了？ 作者：于小游 时间：2010-6-8 字体：[大] [中] [小]

    即使很少走出村口的农村妇女，也知道无利不起早的道理。拿到明星代言这件事来说，恐怕大多数人都明白——明星不是用了产品才为产品说好话的，而是收了厂商的钱才肯举着产品大夸特夸的。如果你认可这一点，那“消费者因为相信明星，所以相信他所推荐的产品”这种说法一定是难以立足的。一方面，越来越多的人意识到，明星说的话是不可信的，在广告里更是如此。另一方面，消费者的消费已经愈发趋向理智，他们很难相信明星是其代言产品的忠实消费者。生活经验也告诉我们，明星在电视里对产品说的好话，显然比你的家人朋友亲口的推荐要差很多。这么说，并不是要否认明星代言的价值。我从不否认，明星
代言是一种被证实了的该企业和品牌带来成功概率很高的营销策略，那么，明星代言的真正价值究竟在哪里呢？     
     笔者认为，明星代言的真正价值在于，企业花钱聘请明星，证明了自己的自信，证明了自己的实力，因而也使消费者产生了信任。     
     作为一个普通的消费者，我自认为这是一个很实实在在的道理。自己便经常遇到这种情况，比如面对超市琳琅满目的洗发水，我选择清扬的理由是，“既然企业敢花钱用世界足球先生代言，这款产品应该是不错”。我选择了清扬，但实际上c罗并不是我喜欢的球星，我喜欢的是梅西。（不过确实有很多因为喜欢代言人所以购买产品的消费者存在）     
     在笔者看来，明星代言的价值，与高频率广告的价值可谓是异曲同工。高频率广告可能令人讨厌，但却让人信任，因为它同样证明了企业的实力——做那么多广告肯定有钱，有钱的企业就有实力，有实力的企业的产品自然差不了。这也可以解释为什么有些消费者口口声声说自己讨厌三精的广告，到了药店最优先选择的还是三精一样。     
     大多数专家都说，广告代言人要与产品和品牌之间有足够的共同点，代言人要能代表产品的气质。但我却认为，只要不是差的太离谱，（比如你让林志林代言猪饲料），在这一点上没有必要太较真。就拿罗纳尔多代言金嗓子喉宝来说，无数的专家出来批评这个代言里，罗纳尔多和金嗓子喉宝之间缺乏深刻的联系，广告也没有任何创意，甚至是有点俗不可耐。但实际上这个广告的市场反应却给了这些专家们一记响亮的耳光。金嗓子喉宝也肯定了罗纳尔多的价值，于是在罗纳尔多逐渐退出人们视野之后，又选择了如日中天的卡卡以同样的方式为其继续代言。难道企业的智商都没营销专家们忽悠没了？显然不是，因为关键的因素不在于代言人和品牌的相关性，不在于代言人以什么样的创意做广告，而在于代言人的存在是否证明了企业的实力所在。     
     当然，明星代言是否成功还受其他因素的影响，但明星代言的高成功率本身就说明了明星才是成功与否的重中之重。而看上去越贵的明星，越证明了企业的实力，产品卖的也越好。


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